Пенсионное законодательство РФ на текущий момент построено так, что позволяет гражданам принимать участие в формировании своих будущих пенсионных накоплений. Это выражается в том, что существует страховая и накопительная части пенсии.
Работающий вправе самостоятельно выбирать то, формировать ли ему только страховую пенсию или страховую вместе с накопительной. Последнюю же граждане вправе размещать как в государственном ПФР, так и в частных структурах, именующихся негосударственными пенсионными фондами.
Размещать свои сбережения в НПФ объективно выгоднее, чем оставлять их в государственном фонде, поскольку первые предлагают возможность получать большую сумму пенсии за счет инвестиционного дохода.
При всем при этом, негосударственные фонды не имеют столь значительной сети отделений в регионах и городах страны, а также ограничены в информационных и рекламных ресурсах. В этой связи привлечение новых клиентов и информирование их обо всех особенностях, связанных с формированием накопительной части пенсии, осуществляется через агентов, на которых и лежит большая часть работы фонда с клиентами.
Агенты НПФ – кто это
Под агентами негосударственных пенсионных фондов следует понимать физических лиц, которые уполномочены каким-либо НПФ на заключение договоров ОПС с гражданами.
Справка! Договор ОПС представляет собой документ, который гражданин, решивший перевести свои пенсионные накопления, заключает с выбранным им фондом. Агент является лишь посредником.
В обязанности агентов, помимо самого оформления необходимых бумаг, входит активное привлечение новых клиентов. Для этого они проводят презентации предлагаемых фондов услуг на базе различного рода организаций и предприятий, а также осуществляют консультативную работу с гражданами по вопросам, связанными с переводом пенсионных накоплений последних в НПФ.
Профессия агента является довольно востребованной на рынке труда, поскольку негосударственные пенсионные фонды стремятся расширить свое присутствие на все регионы страны и охватить большую часть трудоспособного населения. В этой связи количество вакансий агентов, которые необходимы для проведения эффективной работы по привлечению новых клиентов, постоянно увеличивается.
Кроме этого, на популярность этого вида деятельности влияет низкий порог вхождения в профессию, в результате чего практически каждый трудоспособный гражданин РФ может попробовать поработать в данной сфере.
Как агенты НПФ охотятся за нашими пенсионными накоплениями
Недобросовестные агенты НПФ не дают покоя россиянам, обманывая и принуждая заключать договоры о переводе пенсионных накоплений. Пользуясь доверчивостью граждан, они ходят по домам, предприятиям, предлагают написать заявление, подписать договор, фотографируют документы.
Справедливости ради отметим, что работают так не все агенты, но судя по количеству обращений граждан в ПФР, мошенников немало.
Агенты НПФ приходят домой
К вам в дом могут постучаться люди, представляющиеся работниками «пенсионной сферы», сотрудниками «Фонда содействия пенсионной реформе», а зачастую и вовсе сотрудниками ПФР, при этом предъявляя всевозможные «служебные удостоверения», не давая их рассмотреть и уточнить какое конкретно Управление ПФР они представляют.
Так называемые «работники пенсионной сферы» и прочих мифических организаций пользуясь доверчивостью наших сограждан и неосведомленностью людей в вопросах пенсионного обеспечения, настоятельно рекомендуют, а в некоторых случаях и требуют, представить им персональные данные гражданина (паспорт и СНИЛС). Объясняют требование необходимостью срочно внести данные указанных документов в «базу ПФР».
Другие «ходоки» напрямую настоятельно рекомендуют срочно подписать документ (договор), не вдаваясь в подробности о значении документа, но запугивая сжатыми сроками и возможностью потери всех накоплений в случае отказа.
Изобретательные визитеры не забывают ссылаться на законодательные акты, которые большей частью не имеют никакого отношения ни к пенсионным накоплениям, ни к ПФР в целом.
Печально, но многие наши сограждане, будучи взрослыми образованными людьми, напуганные таким напором и введенные в заблуждение туманной формулировкой «работник пенсионной сферы» или «пенсионный консультант», забывая все меры предосторожности, пускают таких гостей в дом, сообщают свои паспортные данные и подписывают, не читая, все, что им предлагают, посетовали в ПФР.
Агенты НПФ приходят на работу
Некоторые недобросовестные агенты НПФ не ходят по домам, чтобы добыть персональные данные граждан. Они являются в организации и предъявляя руководителю «корочки» несуществующих государственных органов (например, Федеральной службы проверки документов) требуют личные данные сотрудников для проверки и учета в «базе».
Иногда это срабатывает. Зачарованный работодатель дает все, что необходимо, посетовали в отделении ПФР по Смоленской области.
Наши читатели также рассказывали о подобных визитах. Так, в магазин предпринимателя явились люди, и представившись сотрудниками ПФР, потребовали у испуганного продавца копию ее карточки СНИЛС.
Особенности работы агентом НПФ
Работа агентом НПФ, как и любой другой вид трудовой деятельности, имеет свои характерные особенности, которые следует учитывать при трудоустройстве. К ним следует отнести:
- Отсутствие привязки к месту работы. Агент НПФ практически никогда не находится в офисе организации. Большую часть времени он проводит презентации или общается с гражданами, побуждая последних заключать договоры ОПС. При этом часто в поисках клиентов агенты осуществляют обходы жилых домов. Кроме этого, многие специалисты в своей работе не ограничиваются только одним населенным пунктом, но и совершают выезды в другие города и регионы.
- Ненормированный рабочий день. Агенты негосударственных пенсионных фондов, в силу специфики их деятельности, не имеют строгого графика. Как правило, их время работы ограничивается фактом выполнения определенного плана и стремлением самого специалиста заработать больше денег.
- Заработок, зависящий от эффективности работы. Как правило, агенты НПФ не имеют какой-либо гарантированной и постоянной заработной платы по типу оклада. Это означает, что верхний предел заработка, по сути, не ограничен. Успешные специалисты могут зарабатывать намного больше, чем работники, получающие ежемесячный оклад.
- Клиентоориентированность. Специалисты НПФ для выполнения своих обязанностей должны постоянно находиться в контакте с людьми – потенциальными клиентами. В этой связи от агента требуется наличие развитых коммуникативных навыков.
Агент НПФ. Работа или бизнес?
Ежегодно более 5 миллионов граждан России подписывают договоры обязательного пенсионного страхования с негосударственными пенсионными фондами. Около 4,5 млн. делают это при участии так называемых «пенсионных консультантов» (или агентов НПФ). По различным подсчетам, сейчас агентами пенсионных фондов работают не менее 5 000 россиян.
Такое большое число сотрудников не является чем-то удивительным. Известно, что рентабельность данного вида деятельности очень высока в силу минимальных финансовых затрат. Считается, что затраты среднестатистического пенсионного агента в составляют не более 3 тыс. рублей в месяц, а отдача в виде вознаграждения фонда достигает 100 тыс. рублей и выше. И все это при относительно свободном рабочем графике и 30-часовой рабочей неделе.
Большинство агентов работают в населенном пункте по месту проживания. Особенно «неусидчивые» могут регулярно посещать другие города и регионы РФ.
Негосударственные пенсионные фонды и брокеры не прекращают набор различных агентов НПФ и пенсионных консультантов. Очень часто у соискателей «потенциально высокооплачиваемой» работы возникает множество вопросов. Среди них можно выделить следующие:
- что это за работы, в чем ее суть?
- какие законодательные основы у данного вида деятельности?
- каковы права и обязаности агентов НПФ?
- выгодно ли в финансовом плане быть пенсионным консультантом?
- насколько сложно работать агентом пенсионного фонда?
В дальнейшем у многих (уже действующих) агентов возникает еще один вопрос: работа ли это или уже полноценный бизнес? Однозначного ответа на этот вопрос нет. Посмотрим на это с различных точек зрения.
1. С финансовой точки зрения это похоже на «самозанятость» или «свое дело». Наиболее активные пенсионные консульнанты зарабатывают ежемесячно более 150-200 тыс. рублей, что сопоставимо с годовым заработком работника бюджетной сферы. Успешным консультантам можно только позавидовать.
2. Работа агентом НПФ предполагает возможность карьерного роста. Очевидно, что рано или поздно консультант достигает такого профессионального уровня, что ему будет чему научить более молодых (в профессиональном плане) коллег. Логично, что такое обучение может приносить агенту дополнительное вознаграждение.
3. Данная деятельность изначально предполагает свободный график работы. Однако, нужно помнить, что вознаграждение, которое получит агент в конце месяца напрямую зависит от объема и качества выполненной работы. У агента пенсионного фонда, как правильно, нет гарантированной зарплаты.
Отметим, что в последние годы среди пенсионных консультантов выделилась отдельная группа: «пенсионные брокеры». Это уже юриические лица, которые координируют работу группы агентов по поручению негосударственного пенсионного фонда. Пенсионный брокер — это полноценная профессиональная бизнес-модель. Сейчас брокеры берут на себя все функции НПФ по работе с отдельными агентами и агентскими группами. на всей территории РФ. Это дает возможность фондам сосредоточится на своих прямых обязанностям — грамотно и эффективно управлять пенсионными накоплениями.
Для начинающего агента очень важно попасть к такому брокеру, которым даст возможность сотруднику расти и развиваться в профессиональном плане, обеспечит своевременные выплаты агентского вознаграждения и лучшие условия труда. Как правило, брокер заключает с агентом НПФ специальный агентский договор, в котором четко прописываются все условия дальнейшего сотрудничества.
К сожалению, в данной заметке я не смог дать однозначный ответ на вопрос «работа или бизнес?» Впрочем, каждый читатель должен ответить на него самостоятельно.
Плюсы и минусы в работе агента
Работа в этой сфере имеет много преимуществ и положительных сторон для того, кто решил себя в этом реализовать. В то же время, есть определенные минусы, которые делают данный вид деятельности не столь привлекательным. На этом следует остановиться подробнее.
Плюсы
- возможность зарабатывать хорошие деньги, поскольку потолок возможностей заработка ограничен только трудоспособностью самого агента и его профессиональными данными;
- карьерный рост – опытный работник вполне может занять место наставника новеньких и менее успешных;
- свободный график без привязки к конкретному месту работы;
- участие в тренингах и курсах для повышения навыков холодных продаж;
- легкий вход в профессию – для этой работы большинство НПФ не требует наличия у будущих работников профессионального образования.
Минусы
- отсутствие стабильности в плане заработка – агенты не получают заработную плату без привлечения новых клиентов;
- высокий уровень стресса, связанный с общением с совершенно разными людьми, в том числе не всегда позитивно настроенными.
Важно! Многих отпугивает перспектива публичных выступлений, обладание навыками проведения которых для агента НПФ попросту необходимо.
Как стать агентом НПФ
Устроиться на работу в рассматриваемом в статье качестве можно двумя путями: напрямую или через пенсионного брокера. Обе эти формы трудоустройства являются популярными на данный момент.
- Напрямую, без посредника. Многие пенсионные фонды находятся в постоянном поиске сотрудников и регулярно объявляют о наборе новых. Каждый новичок перед началом осуществления трудовой функции должен пройти специальное обучение. Оно, как правило, совершенно бесплатно.
- Через пенсионного брокера. Данный способ все больше набирает популярность. Суть его заключается в том, некое юридическое лицо заключает обычный агентский договор с НПФ и обязуется привлекать субагентов для выполнения обязательств по нему, становясь пенсионным брокером.
На практике для агента не имеет большого значения, какую форму сотрудничества с НПФ выбрать – напрямую или через посредников.
Поиск вакансий
Дефицита в рабочих местах в данной сфере не наблюдается. Объявления об открытых вакансиях можно встретить на любом популярном сайте по трудоустройству. Кроме этого, сами НПФ или пенсионные брокеры публикуют информацию о поиске сотрудников на своих сайтах в интернете.
Следует помнить, что хотя имеется большое количество добропорядочных предложений, соискатель все же может выйти на мошенников. В этой связи никогда не следует начинать работать без предварительного заключения агентского договора, изучение всех пунктов которого обязательно перед подписанием.
Как стать агентом?
В разных фондах к сотрудникам этой категории могут выдвигаться различные требования. Например, в некоторых случаях требуется все же владеть высшим образованием, опытом страховой работы. В зависимости от возлагаемых на агентов обязанностей и степени ответственности в разных компаниях установлены различных уровни заработных плат. В большинстве случаев оплата труда производится не по тарифной сетке, а по факту выполненной работы. Зарплата в таком случае зависит от числа привлеченных клиентов и сумм их страховых платежей.
Для трудоустройства по этой специальности необходим минимум документации — паспорт, номер ИНН, в некоторых случаях — трудовая книжка. Обязательным условием есть подписание с работодателем договора. В нем и обсуждаются основные критерии оплаты, рабочий график и прочие нюансы этой деятельности.
Где найти агента НПФ
Как правило, люди с предложениями от НПФ сами ходят по квартирам и домам в поисках клиентов для заключения договора. Однако вполне может возникнуть ситуация, когда сам работающий гражданин захочет перевести свои пенсионные накопления в тот или иной фонд. В этом случае ему могут потребоваться услуги агента. Найти такого специалиста проще, чем кажется.
Специализированные сайты
Сайты крупных пенсионных брокеров содержат всю необходимую информацию об особенностях перевода накопительной части пенсии в НПФ. Кроме этого, на таких интернет ресурсах размещена контактная информация, воспользовавшись которой можно найти агента нужного негосударственного фонда .
Работа агентом НПФ является популярной среди многих граждан. Людей, в первую очередь, привлекает в эту сферу возможность получения хорошего заработка и свободный график работы. В то же время следует учитывать, что данный вид деятельности требует значительной самоотдачи, поскольку предполагается тяжелая и напряженная работа с самыми разными людьми. В этой связи коммуникабельность и стрессоустойчивость являются ведущими личными качествами агента.
Социальные сети
Во многих популярных социальных сетях агентами НПФ создаются тематические группы, выступающие средством их внутренней коммуникации.
Кроме этого, многие пенсионные фонды и брокеры создают свои собственные страницы и сообщества, обратившись к администраторам которых, можно найти агента НПФ, готового проконсультировать по всем вопросам, связанным с переводом накопления в негосударственную организацию.
